作者：杨林营销市场工业品消费品市场利器经济全球化价格大战广告大战价格弹性价格变动生产工艺
摘要：在消费品市场上，价格大战、服务大战、广告大战此起彼伏，演绎了一幕幕令人拍案叫绝的活剧。然而，在工业品营销市场上，却显得冷清。在一些人看来，由于工业品的需求是缺乏价格弹性的，购买者对产品和劳务的需求受价格变动的影响不大；市场的需求更多取决于生产工艺与实际需求。例如，汽车厂不会因为轮胎厂的涨价而少购进轮胎；购买挖掘机的数量是由计划中的挖掘面积来预定的。所以，工业品的营销工作可以弱化。其实不然。面对经济全球化的挑战和技术进步浪潮的推动，面对行业内部竞争和替代者的围攻，工业品厂商同样需要营销，只不过需要根据工业品自身的特点去制定营销策略。
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