作者：田耕平民产品定位公司出售销售途径经营宗旨打火机市场定位广告形式推销方式公共场所
摘要：正确的市场定位是打开销路的第一步。日本东海精品公司的新田富夫总裁，是第一个生产一次性打火机的厂商。他把自己的产品定位在大众化商品的区域，在推销方式和广告形式上与高级打火机全然相同。他不是把其产品摆在百货公司出售，而是放在消费者经常去的香烟摊档和车站等公共场所小店出售。这实在是采取与火柴一样的销售途径。他与东京烟斗公司合作，与全日本25万个销售点建立销售和供货关系。这样，很快使其产品按定位的宗旨真正到位了。新田富夫在销售策略上采用薄利多销的法则，定出“百元打火机”的经营宗旨。
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