作者：雷振华销售管理预警指标思考
摘要：销售活动是企业经营活动的重要环节，但企业销售中所存在的各种风险，严重影响了企业财务目标的实现。文章系统地对销售活动中的市场风险、产品所有权转移风险、销售方诚信风险、销售人员素质风险、财务风险进行了分析，建立了企业销售管理预警指标，并确定了销售预警指标值的方法，以便预防企业销售活动中所遇到的问题。
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《齐鲁工业大学学报》（双月刊）创刊于1987年，由山东省教育厅主管，齐鲁工业大学主办，CN刊号为：37-1498/N，自创刊以来，颇受业界和广大读者的关注和好评。 《齐鲁工业大学学报》主要刊登数学、物理学、化学、生物学、材料科学、机械工程、动力与电气工程、电子通信与自动控制技术、计算机科学技术、化学工程、食品科学技术、环境科学技术等学科领域的学术论文、科研报告、科技成果和科技综述。
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