作者：马力; 毛日佑企业间谈判战败国李鸿章战场停战
摘要：两甲子前,即1895年3月19日，李鸿章率员抵达日本马关，揭开了一次对东亚历史影响深远的谈判，最终签订《马关条约》。战场上的战败国不得不委曲求全以希冀停战，此为常理。但是，战场上的战败国不一定面对如《马关条约》那么苛刻的条款。本文从谈判角度分析《马关条约》之形成．认为如果中方能够更有效地准备、执行谈判，很可能降低损失。其中教训，对于当今企业间的谈判，有重要的启示意义。
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