作者：绳鹏; 应予销售竞争交换过程成活价值企业竞争战略跨国公司市场总监产品业务
摘要：“说到底” 的竞争德尔福（Delphi）是一家生产和销售汽车系统和零部件的跨国公司，它的各个PBU（产品业务单元）的负责人和销售与市场总监始终面临着这样一种困惑：无论怎样思考和制定自己的企业竞争战略，真正具体到销售竞争时，管理者却又很难把握这种竞争的不确定性。
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