试论“苏格拉底方法”在人员推销中的应用

作者：文虎苏格拉底方法客户细分拒绝型

摘要：“苏格拉底方法”又称迂回说服法或“问答法”，以提问的方式让被说服方去思考，让他自己得出结论并理解说服者要表达的思想，用反问和反驳的方法使对方领悟自己要表达的意思。在人员推销中，此种方法为推销员说服拒绝型客户提供了一种通用的方法。推销员应该在对客户进行合理的细分的基础之上，采用采取不同的策略来说服客户购买，以提高成交率。

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