作者：江书程; 仇建雄; 王英中国石油成品油销售企业人均利润客户忠诚度日销量质量营销情感营销市场信息而强国土面积
摘要：在中国石油30多家成品油销售企业中,宁夏销售属于"小而强"类型:年销量不到200万吨,全系统排名倒数第7位;加油站200多座,全系统排名倒数第8位。但是,吨油利润、人均利润、零售、纯枪比例等核心指标均位居销售系统前列,部分指标甚至名列前茅。在宁夏成品油市场,他们以40%的加油站控制了80%以上的高效市场,成为当之无愧的规则制定者和市场引领者。特别是在今年上半年,在市场形势普遍欠佳、销售企业出现大面积亏损的情况下,宁夏销售以优异的销量和利润表现赢得喝彩与尊重。这样一个量效俱佳的企业,其经验是什么?
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