作者：林云帆售楼部房屋造价销售现场杨琳起拍价专业知识销控住宅类尾房毛坯房
摘要：<正> 从售楼小姐到房产导购1998年从一家建筑学校毕业后,杨琳开始在一家大型房产公司当售楼小姐。最初,杨琳见很多同事一个星期卖出两三套房子,月薪上万,甚至还有同事一个月卖出一套别墅,月薪加销售提成拿到两万多,心里十分羡慕。但轮到自己向客户推销房子时却发现,其实这里面的学问太大了,不仅要了解房屋造价、质地、面积和装修等许多专业知识,还要练就一双"势利眼",也就是说只要客户一照面,就能准确判断出对方的经济实力,并有的放矢地向他们推介合适的楼房。如果客户往售楼部打电话了解楼盘情况,大多会一无所获。售楼小姐会告诉你到售楼部来吧,她们要让你感觉到销售现场的气氛。资深的售楼人称这是"善意的
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