销售不好先别怪经销商——厂商首先应该提升自己的渠道能力

作者：王红媛汽车市场汽车零部件渠道成员销售能力渠道能力营销策略运营管理

摘要：影响渠道能力的因素 按照长时间以来的普遍看法,渠道成员(经销商)自身是影响其销售能力的首要因素.因此,就不难理解当厂商的营销目标未能达成的时候,总是追悔对经销商的奖惩力度不够或者选择不当.这其实是从渠道寻找问题根源的一种表现.

注：因版权方要求，不能公开全文，如需全文，请咨询杂志社