作者:赖胜强; 唐雪梅快速消费品分销渠道精细化策略零售终端管理业务人员管理
摘要:如何建立和管理分销渠道已成为众多快速消费品企业面临的现实课题.为解决这一现实课题,本文提出建立分销渠道精细化策略的初步构想:对企业分销渠道结构实施变革、与经销商建立利益共同体、注重零售终端管理和加强业务人员管理等策略.
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