作者：王岩; 高洪治种子企业销售工作终端种子公司销售渠道持续发展竞争力种子批产品
摘要：终端销售工作是不是做得好。它决定着产品在终端的销售机会，决定着产品在终端的竞争力。没有好的终端就没有好的销售。种子企业要做好种子销售工作就必须建立一个持续发展的优秀终端。目前，我国大多数种子企业的销售渠道多采取A种子公司把所生产的种子分销给B种子公司（一般为县级商），B种子公司再把购进的种子批发给零售点（乡镇种子站），或直接零售给用种农户的分销形式。而这些种子企业只注重对销售渠道的争夺，往往忽视了终端建设。
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