作者：王新明连锁经营服务通道流通行业流通企业价格竞争组织化程度
摘要：吉峰农机连锁化经营实践 1．创新商业模式 吉峰农机率先在农机流通行业内引进连锁模式销售农机商品并提供服务，一举打破了传统农机流通企业各自为阵的局面。通过并购重组和战略协同，大胆吸纳当地流通企业，提高了各区域市场的集中度和组织化程度，制定了较为统一的销售、服务、管理标准．形成了以市、县（主要农业大县）直营连锁店为基础．县、乡镇加盟店为辅助的多层次连锁网络。通过实施统一配送、统一核算、统一企业文化、统一培训等办法，改变了行业长期以来以单品类或少品类批发为主、重销售轻服务的局面，引导行业从单纯的价格竞争向价值竞争转型，大大提升了“联合企业”的整体价值．降低了企业营运成本。
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