作者：吴亦鹏农机产品营销销售策略不确定性市场需求产品选择商业模式技术服务
摘要：很多国内外农机经销商都在问一个问题,现在的乌卡时代(VUCA,Volatility波动性、Uncertainty不确定性、Complexity复杂性、Ambiguity模糊性),农机产品如何销售才赚钱?笔者参考国内外的资料,结合自身工作的经验,概括为七力(7P)模型增值营销,供大家参考。策划力策划力指经销商针对区域农机市场需求,分析用户及痛点挖掘后形成的通过产品选择(改进)、商业模式、销售策略、技术服务、农艺农机融合创新等方面满足客户一揽子要求的能力。其重点在于选择、分析农机产品对于当地农业农艺的满足程度、产品的可靠性、产品的销售与服务模式等。
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