作者：柳琪优雅产品价格创造价值市场饱和同质化竞争产品定价价格决定营销策略
摘要：长期“夸夸其谈”,笔者自己都觉得心虚,所以今天说点接地气的话——降价。管理之父德鲁克认为只有创新和营销才创造价值,而产品价格的高低能直接决定企业从市场上获取的价值大小,可见产品定价的重要性,有营销学家甚至说价格决定企业生死!在涉及价格的所有营销策略中,降价的技术含量最高,因为按规律,产品价格一旦降下去,再想把它提上来会比登天还难,所以奉劝企业要谨慎对待降价,不是万不得已的话不要用。但降价是促进销量提升最有效的工具,没有之一,在当下的农机行业中,绝大多数产品市场饱和,同质化竞争无以复加,在这种情况下不降价是不可能的。涨价的决定权在企业手中,而降价的决定权在竞争对手那里。如何既体面又优雅地降个价呢?笔者给大家提供几个思路。
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