作者：柳琪信用销售小品牌拖拉机企业市场占有率经销商强势品牌必要条件信用支持
摘要：在笔者印象中,像日本久保田,国内的西安亚澳、久富等规模大的企业或强势品牌才会要求经销商全款进货,经销商在销售时也要求用户全款提货。但今年在市场上调研时,却发现很多二线、三线品牌要求经销商全款进货,并且越来越多,比如山东潍坊地区以悍沃为代表的拖拉机企业,把全款进货作为得到经销资格的必要条件,相反,像东方红、雷沃、沃得、东风农机等大品牌,为了提高市场占有率反而是加大了对经销商信用支持的力度,也支持经销商给用户信用销售。
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