作者：李刚数字型购买者心理双刃剑效应塔西佗陷阱
摘要：数字型发行至今销量迅速暴涨后又停滞甚至暴跌的原因,值得研究。购买者存在着"赌徒谬误"和"沉没成本误区"形式的不健康心理,这对于销量有双刃剑效应:一方面,不健康心理在短期内催生数字型过高的销量;另一方面,出现危机时,即使发行机构实施保护彩民举措,彩民因其心理不健康,也会误解其为伤害,这导致销量下降。发行机构缺乏危机防范和应对意识,落入塔西佗陷阱,销量进一步下降。随时间推移,购买者心理健康程度有提高趋势,销量也将下降。返奖率提高1%会使销量相应增加5%～6%。玩法相同的体彩排列三和福彩3D之间共生共荣的互补关系大于相互竞争关系。应引导彩民健康,慎重推出新彩种,适当提高数字型返奖率,体彩与福彩联系其他机构开展合作营销。
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