作者：张剑波利润增长点企业盈利盈利模式操作技术销售技术人员结构绩效考核经营理念
摘要：运用盈利模式寻找企业盈利或者利润的增长点是个比较陌生的话题。关于盈利和盈利模式的知识与操作技术，相比营销和销售而言，是一个全新的课题，实践中可以参考和借鉴的东西不多。造成这种状况的原因主要是两个：一个是我们已经习惯了运用营销与销售技术带动企业的成长与发展，我们很多企业就是依靠这些知识与技术走到了今天的地步，这些知识与技术在很多企业里已经变成了企业的资产，从组织形式到人员结构，从经营理念到绩效考核办法；另一个原因是利润是企业的核心机密之一，在一个企业里不但没有几个人真正知道真实的情况，更没有人愿意交流这方面的心得与信息。这种状况在改变，不论你愿意与否，主动还是被动，寻找盈利模式，寻找利润增长点变得越来越受到各行各业的重视，变得越来越迫切，道理也是非常的简单：现在企业将产品卖出去不难，扩大市场份额也不难，甚至在一定时间里要求增加一定的销量也不是难事，难的是利润率在不断降低，现金流越来越紧张，利润与销售同步增长的持久性变得越来越难以维持。一句话，真正的利润增长点越来越难以寻找。
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