同价还是异价:双渠道实体零售的定价策略研究

作者：丁宁; 刘璐实体零售双渠道定价策略

摘要：构建双渠道实体零售利润、价格和需求函数,运用博弈论、算例与敏感度分析方法,对双渠道实体零售同价策略与异价策略下各均衡值进行比较分析。结果表明,在线上线下渠道间价格弹性系数较大和消费者对线上线下渠道偏好差别较小时,同价策略是双渠道实体零售的最优定价策略。继而以国美电器为案析,通过对国美电器不同产品线上网络渠道与线下传统渠道的销售价格的比较分析,进一步验证了该研究结论的可靠性。

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