作者：马岩木工机械经销模式展览会
摘要：综述了德国的豪迈、威力、伊玛，意大利的比亚斯、SCM等五家公司的木工机械传统经销模式，指出了木工机械传统经销模式的弊端。分析了展会经销模式今不如昔的原因，指出除北京国际木工机械展览会有可能维持经营几年、广州和成都展会由于和家具同期展出可能还会持续一段时间外，其他地区性展览会将很难维持经营。在国际市场上，没有依托龙头企业的经销商很难生存。新时期木工机械经销商要选择最佳的投资地区、最具前途的省份经营，为南兴、马氏、青城等有实力的龙头公司经营专卖模式是中国木工机械产品的最佳经销模式。建立中国木工机械产品的销售集群，形成经销新模式，经销商必须树立新型的服务理念，不要触犯销售道德规范底线；依靠大客户出大订单，建立完善的售后服务机制、经营中高端市场才能有前途；应狠抓售后服务、确定维修保障机制，打造我国木工机械的国美和天猫。
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