半导体IC产业渠道管理策略研究

作者：周瑞虎渠道管理渠道绩效定价策略半导体ic产业

摘要：将影响半导体Ic制造商渠道管理绩效的因素分为4个部分，即产品策略、产品定价策略、渠道策略及技术支持，使用Katsikeas等学者于2004年提出的供应链绩效模型研究了影响因素之间的关系。通过问卷调查的方法对某全球前十大半导体制造商在中国的8个授权商的员工进行调研，回收190个样本，以克朗巴哈系数、KM0及巴特利特球度预测20个样本得到可信度，确认数据、模型结构的适用性。提出5个假设，使用相关性分析以及多元回归分析的方法对假设进行了验证。其中，产品定价策略对渠道管理绩效影响较为显着。对半导体产品策略、定价策略、技术支持、渠道策略提出了建议，以提升半导体IC制造商以及商的绩效。

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