作者：杜鹏; 缪莎制度距离渠道治理社会资本机会主义行为
摘要：当企业进军国际市场时,制度距离将带来合法性压力与市场不确定性,并且极易诱发分销商的机会主义行为,国家与国家之间的巨大差异成为阻碍企业获得良好出口绩效的重要原因。因此,研究在国际营销渠道中企业如何规避制度距离的不良影响,并减少分销商机会主义行为具有一定的意义。本文以渠道治理策略为切入点,以有出口经营实践并且拥有海外分销商的147家中国企业为研究对象,采用多元层次回归分析法探索了制度距离对渠道治理策略的影响、社会资本的调节作用以及渠道治理策略对分销商机会主义行为的影响。结果发现:(1)制度距离正向影响定制契约和关系规范;(2)社会资本对制度距离与定制契约的关系有负向调节作用,但社会资本对制度距离与关系规范的关系不存在调节作用;(3)定制契约和关系规范均能负向影响分销商的机会主义行为,并且二者负向交互影响分销商机会主义行为。
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