作者：杨业轩小型企业发展资源瓶颈经济全球化销售团队产业结构调整销售技巧高效执行销售能力发展规划销售业绩
摘要：在国家主导的产业结构调整、经济转型升级的大背景下,中小企业如何生存下去呢？答案是必须转型。为何要转、从何而转、如何去转呢？在回答好这三个问题的同时,还要注重突破人力资源瓶颈。通过对一批中小企业的现状与发展目标的分析,可以画出大致的路线图。一是为何要转？随着经济全球化的深入发展和现代企业管理制度的完善,20世纪90年代盛行的＂关系营销模式＂已经走到尽头,越来越多的甲方企业在选择合作伙伴时的考察重心向产品本身和增值服务上倾斜，这就必然导致靠个人关系维持生存的企业面临淘汰的危险。
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