作者：林大木教育心理学安全驾驶心理学家后进生教育
摘要：美国心理学家弗里德曼等人在1996年做了一个实验：他们挨家挨户地去找居民区各家的主妇，说他们正在为“安全驾驶委员会”工作，希望得到主妇们对这一活动的支持，请她们在一个请愿书上签名。几乎所有的接触到的妇女们都同意签名。几个星期后，又来找这些主妇，同时也找了一些以前没有接触过的主妇，请示所有主妇都在她们院子前面立一块不大美观的大牌子，上面写着：“谨慎驾驶”。结果表明：以前同意在请愿书上签名的（一个小要求）的主妇55％以上的人都同意立这块牌子，而以前没有参加签名的主妇只有不到17％的人同意。因此弗里德曼认为：如果想让人们同意通常不会接受的重大要求，可通过使其先同意一个较小的要求，而一旦他们同意了这项小的要求，就有可能同意那项较大的要求。
注：因版权方要求，不能公开全文，如需全文，请咨询杂志社
