作者：刘旭谈判面子理论礼貌原则
摘要：谈判过程中，双方都抱着各自的目的，试图达到自己既定的目标。但是，谈判的结果却不尽相同。本文试从语用学的面子理论和礼貌原则出发，并通过分析几个现实生活中谈判的例子，来说明成功运用面子理论和礼貌原则，照顾到谈判对手的情绪，心理状态以及利益，对于谈判达到预期效果的致关重要性。
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