作者:张莉; 孙国玲商务谈判谈判策略说服技巧
摘要:商务谈判实质上是通过语言进行的经济活动,其成功与否在很大程度上取决于语言技巧的运用。要取得双赢的谈判结果.使用恰当的说服技巧是必不可少的.既有利于促进贸易进程又减少双方不必要的损失。说服技巧作为谈判策略的一种.受到越来越多的谈判专家和学者的关注。本文首先介绍了说服的定义和它在谈判中的重要性.进而分析谈判中增强说服效果的技巧,旨在使谈判者更好地掌握说服技巧,促成谈判的成功。
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