作者：徐佳; 武毅出版行业发行折扣经济分析建议
摘要：本文指出图书经销商是出版社的重要资源之一,但图书经销商构成复杂,信誉、规模、销售能力差异较大。这种不稳定性对出版行业的利润、竞争力和经营安全构成严重威胁。这就要求出版社细化营销手段、优化经销商结构,并加强对发行折扣的管理。本文以此为问题导向,对图书发行折扣的市场层面原因与政策层面原因进行了细致的剖析。通过构建不同市场决策下供求关系经济模型,运用经济学的分析方法明辨现象、追其根源、揭露本质。在此基础之上,探讨了在不同条件下,图书出版企业发行折扣策略的最优选择。本文最终试图为图书折扣的实际操作以及相关政策制定提供一定的理论依据,并针对规范图书发行折扣的调控原则提出了若干具体建议。
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