作者：郑伟良销售信息书店利用图书数据交换出版社信息交换销售形势
摘要：现在，出版社和书店间的信息交换已越来越频繁，毫无疑问，这些信息是出版社的宝贵财富，应该加以充分利用。目前大多数出版社利用书店销售信息对本社销售形势进行综合分析，预测市场走势，为宏观决策提供数据支撑，这固然很重要，但数据交换信息的利用如果仅限于此，其作用就会大打折扣。数据交换更重要的作用在于，营销人员要从微观角度对书店的进销存信息进行品种分析，给书店提出添订建议，最终实现本社动销品种不断档，真正达到货畅其流，提高实销金额。
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