作者：葛笑春组织市场关系营销营销策略交易营销
摘要：不同的市场需求决定了不同的营销模式.在研究组织营销时,传统的消费品营销虽然有一定的借鉴意义,但是在很大程度上与组织营销存在着差异.组织营销应该根据自身的特点发展一套适用的营销模式.然而,我国学术界关于组织营销的研究却相对落后.试从组织市场的特性和营销行为分析入手,指出在我国组织市场实施关系营销的必要性和重要意义;并进一步研究了我国组织市场实施关系营销的现状及所存在的问题,提出了我国企业在组织市场中发展关系营销的相应策略.
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