作者：徐妍; 赵春艳大学生手机消费4p理论新疆
摘要：采用随机抽样法对新疆六所高校的950名本科生进行了问卷调查,尝试对其手机消费行为特征及成因加以分析,主要结论显示：新疆高校大学生的购机资金主要由家庭资助,这种收入约束性导致校园内3 000元以下的中低价位手机的持有率较高,且以OPPO、VIVO和华为等国内品牌为主;手机对大部分学生而言是耐用消费品,致使高性价比手机更受青睐,这反映了大学生在大额消费时的求廉心理动机;就大学生购机决策而言,打折降价是首要诱发因素,蜂鸣营销比明星广告代言的影响效果更大;大学生在购机时较为关注消费体验,从而更偏好品牌专卖店等线下渠道而非电商平台等线上渠道。最后从产品、价格、渠道及宣传等方面提出相关营销策略启示。
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