感悟招商战略 临门一脚真有那么重要?

作者：曾祥文招商经销商战略层次营销企业战略目标创造价值客户合作者化妆品企业渠道成员

摘要：在5年的营销顾问服务中,同客户误解最多发生争执最多的项目;失败最多的项目;因与客户意见分歧而被迫放弃的最多的项目,都是“招商”。熟知营销规律、见惯成败的我们,深知“中场”比“临门一脚”更重要;而客户们又大多急功近利,迷信策划、点子、技巧、运气、能人,兴奋点大都集中于“临门一脚”。

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