作者：谭长春渠道管理渠道成员消费者需求经销商服务内容企业消费者导向麦德龙业务管理业务人员
摘要：身在销售部门,听到最多的就是领导的谆谆告诫:把经销商和终端管理好,将自己区域内的业务管理好。无论是他们还是他们的领导,都会认为渠道管理是业务管理的最重要部分,业务人员如果没有进行有效的渠道管理,就极有可能达不成预定的销售目标。所有的销售政策、渠道促销、货款、信息、产品及其所有的流程、业务拜访,都与渠道成员有关。由于渠道成员通常属于公用,所以,如何让渠道成员更为企业所用、如何对渠道进行细化管理就成了现
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