作者：钱建文账款管理企业资金周转分期收款方式赊销政策坏账损失销售政策现有生产能力坏帐损失促销作用
摘要：<正> 随着市场经济的深入发展,竞争在不断加剧。企业要在竞争中不被淘汰,保持竞争能力,就要不断地开发新产品,开拓新市场,制定和采取新的销售政策。尤其在目前大部分工业产品供大于求的形势下,采用分期收款方式的赊销政策作为吸引客户、扩大销售的一种手段,被越来越多的生产厂家所采用。这些优惠政策在大多数情况下,都能起到较好的促销作用,充分挖掘和利用了企业的现有生产能力,扩大了企业销售量,增加了产品的市场份额,提高了企业的市场竞争力,增加了企业的利润。但是在带来这些利益的同时,也存在着诸多的问题和隐患,增加了企业应收账款管理成本:应收账款占用的资金,使企业丧失了该部分资金投入证券市场及其他方面的收入,形成企业应收账款机会成本;为清回应收账款,企业会不断地派人催收,催收过程开支的差旅费、通讯费、人工工资、诉讼费等又造成应收账款的管理成本;由于客户经营不善,应收账款可能无法收回,会给债权企业带来呆坏账损失,形成坏账成本。由于上述原因的存在,不仅大大冲减了因制定赊销优惠政策给企业带来的诸多优势,而且如果企业应收账款过多,时间过长或坏账比例过高,轻者造成企业资金周转困难,后果严重的甚至可能导致企业因此破产,所以对应收账款政策的制定及应收账款的管理,应引起每一位决策者的高度重视。以笔者的实际工作经
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