高铁企业海外竞标的影响因素研究——基于扎根理论的多案例研究

作者：张娜; 常腾原; 邓小鹏高铁企业扎根理论海外竞标影响因素

摘要：参与海外项目竞标是中国高铁企业走出去的第一步，对其影响因素的研究有助于中国高铁企业开拓海外市场。为探讨高铁企业进行海外项目竞标时的影响因素，依据扎根理论对搜集到的高铁项目进行编码分析，将其影响因素划分为技术优势、商务优势、战略优势和政治优势四大类。然后，依据四类影响因素的不同组合，将高铁企业所处的竞争位势划分为四种状态，并提出相应的竞标策略。

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