作者：郑锐洪厂商博弈渠道成员渠道控制市场竞争利益地位竞合权力归属
摘要：在目前市场竞争异常激烈的情况下。厂商之间始终处于一种“博弈”状态。始终在进行着控制与反控制的争夺。按照麦克莱兰的“三重需要”理论，厂商都有“成就的需要、归属的需要和权力的需要”。而渠道控制就是渠道成员之间对渠道话语权的争夺。体现在对利益的争夺和对地位的争夺上。
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