作者：徐娴英; 王子钰情境效应实体店消费者选择营销建议
摘要：当前,由于电商模式对实体行业造成了较大的冲击,实体店业绩下滑甚至出现＂关门潮＂的现象屡见不鲜。除了电商的冲击以外,实体店供过于求和同质化因素,也造成了实体行业一波波的＂关门潮＂。以往对实体行业营销的研究,大多是基于服务创新和线上线下相结合的经营模式展开的,而从消费者选择行为的角度,分析影响消费者选择因素的研究并不多见。为此,以情境效应为理论基础,分析产品选择集内商品组成对消费者选择的影响,并从产品定位、选择集的构成、营销团队建设等方面,对实体店营销实践提出建议。这对实体店制定营销策略具有创新性意义。
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