营销渠道联盟渠道商管理的文献综述

作者：杨婧然渠道联盟锦标机制文献综述

摘要：营销渠道联盟模式能帮助制造企业实现低成本、高效率,尤其能帮助制造商快速进入他国市场。然而,渠道联盟并不是一种"稳定的合作方式"。国内外对渠道联盟的机会主义研究主要从渠道结构的效率问题、联盟的动机、合作冲突与满意度、信任和承诺这几个方面着手,然而,结构、行为和关系等范式只是问题的表象,其真正原因还需在渠道联盟激励制度中去找。鉴于此,本文对今年国内外相关文献进行了梳理以期为未来的研究做出基础性贡献。

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