作者：张丹丹基层气象部门固定资产管理措施
摘要：渠道领导的作用是指对渠道的指导、先行、沟通和激励。渠道领导是一种跨组织的领导,或者称为"超级组织"的领导,不可能透过内部的流程与权力直接管理,这种领导更多的是依靠渠道成员间基于利益联系下的影响与沟通。跨组织的渠道成员能领导或被领导,源于彼此的一种相互依赖。渠道领导者在渠道管理实务中是如何实现其领导作用的呢?本文以为需要渠道领袖的渠道策划人员在策划中要做到:因时而动,演示先行。即,因时而动强调渠道的步调性;适宜的动作;演示先行指企业以演示的方式邀请客户提前体验。
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