作者：刘玉霞; 张传秀销售人员激励扭曲激励机制
摘要：激励对于销售人员潜能的发挥起到重要的作用,但是销售部门管理者经常会发现激励措施没有起到激励销售人员的作用,甚至有时会发生严重的扭曲,使激励因素成为去激励因素。笔者在介绍了激励扭曲产生的原因的基础上,简述了激励机制的设计时应注意的事项。
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