作者：赵艳丰中外合资企业分销商多样化发展市场占有率经营压力市场份额制造领域
摘要：在新时代,随着渠道的多样化发展,传统的热水器企业面临着巨大的经营压力,特别是厂家与分销商之间的矛盾层出不穷,甚至可以用"剑拔弩张"来形容。那么二者之间究竟发生了什么矛盾,该怎样化解呢?下面以案例的形式加以阐述。D公司与分销商之间的矛盾D公司是一家中外合资企业,在热水器制造领域打拼多年,拥有广泛的市场基础。其公司管理层为了提高市场占有率、扩大市场份额,所以每月都会有压货指标的制定。而旗下的分销商为了提高自身经营利润,追求资金的短平快原则,不希望每月进货,而是希望销售掉了库存再从商进货。
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