作者：李宗民市场需求预测销售策略经营战略管理决策企业决策生产经营决策预测模型预测目标企业产品市
摘要：在上一期我谈了企业决策的有关问题,使大家认识企业到管理决策的重要性,然而预测是决策前提,科学预测是正确决策的依据。在市场经济环境中,市场需求直接影响到企业产品的销售,企业在制定经营战略和销售策略时,必须以市场需求变化为依据,要运用各种科学方法和手段对产品市场需求做出预测。只有在充分了解和掌握市场需求的前提下,企业才有可能做出正确的决策,制定出切实可行的经营战略和正确有效的销售策略,在激烈的市场竞争中立于不败之地。由此可见,市场预测在企业的生产经营决策活动中有着极其重要的现实意义。本期主要从市场预测的基本概述、基本步骤及EXCEL实例分析等方面进行说明。
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