作者：薛亚培俱乐部活动价格战争市场淡季降价促销谭旭光商用车行业民族汽车工业发动机行业营销手段整车厂
摘要：每逢市场低迷之时,都是考验企业营销功底的时候。此时,降价促销、打价格战是最常见和最为普遍的方式,也往往能在一定时期内起到一定的作用。但这种方式却是公认的下下策,所谓伤敌一千自损八百,在真正有实力、有能力的企业看来,这种只能收短期之效的赔本买卖做不得。此外,靠打价格战争取到的客户也往往不够牢固,一旦有更低价格出现,这些客户很可能马上转投他家。事实上,忠实的客户群体是企业得以持续发展壮大的根基之一。在市场淡季,维护住已有的客户关系使之不至于流失,是企业的重要工作之一。在此基础上,若能更进一步,采取有
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