作者：王英华; 李萱商务谈判双赢原则谈判原则谈判方法让步
摘要：取得双赢的前提，成功让步的策略和技巧表现在谈判的各个阶段。 商务谈判的结果并不是“你赢我输”或“你输我赢”，谈判双方首先要树立双赢的概念。一场谈判的结局应该使谈判的双方都要有“赢”的感觉。采取什么样的谈判手段、谈判方法和谈判原则来达到谈判的结局对谈判各方都有利，这是商务谈判的实质追求。
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