销售激励与业绩考核探索

作者：高群伟销售队伍管理业绩考核激励货款回收业务交易经营成效销售业绩销售人员

摘要：销售队伍直接与客户接触，促成业务交易和货款回收，同时也代表着企业的形象。所以，销售队伍管理的效果，直接影响到企业的销售额和经营成效。销售队伍的管理涉及许多方面．但直接与销售队伍管理相关的是销售激励和业绩考核。这两者是紧密相关的．并决定了销售人员的工作积极性和销售业绩。

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