作者：涂静; 张志清创新扩散创新决策技术转换全局博弈
摘要：创新进入市场首先要克服的是协调困境，潜在用户群间是否采用创新决策的行为存在互补性，在用户群协调的无效区间，创新即使具有优势也不能在市场中成功扩散。文章从技术转换成本、技术收益、同行影响和用户数量特征描述了用户群的异质性，对异质用户群中创新扩散的决策问题进行抽象分析，建立不完全信息下用户协调问题的全局博弈模型，得出协调无效区间的分布，发现协调成功的临界值与私人信息的噪声分布无关，等于所有用户转换成本与收益比的聚集。对用户进行补贴能够降低协调成功的临界值，从而有效克服协调困境。优化补贴策略是选择一部分用户群进行完全补贴，目标用户群的选择标准是：创新采用的决策对同行影响大，而自身从中获得的收益却相对小。
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