作者：王燕涛; 邢毅飞时间策略谈判成本价格谈判模型谈判流程
摘要：为了控制基于网络谈判过程中的谈判成本,提出了一种基于最大时间控制策略的零部件供应商谈判方法.首先研究了谈判成本的构成问题,分别为显性谈判成本和隐性谈判成本.为了满足谈判过程中对零部件供货期的不同要求,提出了异步非实时谈判策略和同步实时谈判策略.通过设定最大谈判时间,给出了供应商价格谈判的离散数学模型.在该模型中,既考虑了谈判双方对价格问题的一致性要求,也考虑了谈判双方所必须满足的最大谈判时间约束.最后,基于该模型,给出了谈判双方所开展的谈判流程的具体分析.
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