作者：张永江; 陈华; 黄纪宪; 成善栋; 徐红整体营销集团客户策略研究行实营销管理模式关联交易风险现金管理服务抗风险能力客户经理部经济生活企业集团利润来源实践分析商业银行营销模式分配机制考核体系建立健全服务策略产品创新需求量覆盖面
摘要：企业集团在经济生活中发挥着举足轻重的作用,具有业务需求量大、需求品种覆盖面广,整体抗风险能力较强的特点,是商业银行长期、稳定的利润来源.本文通过对商业银行集团客户整体营销的理论与实践分析,提出了一整套商业银行实施集团客户整体营销的策略方案:主要包括建立总行、分行、支行联动的营销模式,构建以"客户经理部"为载体的网络化营销管理模式,建立健全考核体系和分配机制,实行集团授信的方式控制关联交易风险,借助网上银行为平台推广现金管理服务,加强融资产品创新及注重有效产品服务策略等.
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