论保险消费心理及其经营对策

作者：吴占权; 汤明远; 成福蕊保险消费心理动机分析经营对策

摘要：保险消费行为受人们求平安防灾心理、趋时从众心理、侥幸运气心理、逆向选择心理、贪图便宜心理等心理动机的驱使和支配.保险公司应认真研究和分析人们的各种保险消费心理,在准确把握人们保险消费心理的前提下,细分目标客户,以便采取不同的营销经营策略.

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