作者：冯玥销售行为工程机械行业企业竞争客户裁减改革开放装备制造业经济建设
摘要：多年前，民间流传着一句俚语：教书匠不如卖茶叶蛋的。2008年是改革开放的第30年，以经济建设为中心的观念早已经在人们的心目中根深蒂固。工程机械行业作为传统的装备制造业，在改革开放的30年中取得了快速的发展，但是从销售、推销、促销到营销的观念转变，一些业内企业仍没有完全达成。所以我们会看到很奇怪的现象，一方面，这个市场国内外寡头并存；另外一方面，行业的价值链条上，中小企业竞争惨烈。而无论是哪家企业，都会遭遇如何取得销售突破的问题，本文就是一种解答，或者说，是答案之一。编者知道，有些企业已经将其融入自己企业的营销管理制度和销售行为中了，那么希望您固化它，让它成为一种习惯，成为您企业个性中的一部分。
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