作者:贾凯富通银行银行保险交叉销售客户忠诚度整合模式
摘要:银行保险已在欧洲获得很大成功。富通是一家荷兰与比利时的集团公司,创立于2O世纪9O年代,在全球拥有7万员工,主要做银行和保险业务,也是目前欧洲最为成功的一家银行保险业务公司。1998年到2002年,所获保险收入从260亿欧元升至520亿欧元,尤其是在西班牙和比利时,业务佳绩更为突出,2OO4年有望获利2O亿欧元。就银行保险与交叉销售,富通银行亚洲总裁Dennis J.Zieng先生谈了切身感受。
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