基于价值导向的社会渠道佣金体系优化研究

作者：任宏虎渠道合作体系优化收入分成价值导向

摘要：在提速降费、卡槽争夺、营销费用压降、移动互联网等多重因素的作用下,电信运营商要获取更多的用户和市场份额,必须依靠大量的社会渠道网点,而渠道合作关键是佣金。现有佣金体系立足于规模发展,忽视用户质量,社会渠道发展的用户在网时间短,通过高额佣金获取大量用户,存在用户'大进大出'的现象,不足以支撑有效益地规模发展。因此,运营商需要立足于量质并重,进行佣金体系优化,加强精确管理,提升佣金使用效益。

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